シーズ起点の技術開発

こんばんは、ロードローラーです。今回のテーマは技術開発の進め方です。(ここでの技術開発とは「技術を市場の顕在的・潜在的ニーズに結び付けること。」と定義します。)

事業起案や製品企画の進め方を調べると「まずは顧客が本当に求めているものを見極める」といったニーズ起点手法がたくさん出ます。

ポピュラーな手法だし、理にかなった進め方ですが、そうだとしても技術屋さんはそれぞれにポリシーを持った担当技術があるわけなので、シーズ起点手法で進めざる得ない場面もあります。

例えば上司に「その技術は何の役に立つの?」と問われたときなど(´・ω・`)クヤシー

「それを考えるのは●●の仕事だろ!」と反論したくなる方も多いと思いますが、それで争っても仕方ないのでグッとこらえて、シーズ起点の進め方を考えましょう。技術を扱いつつ事業案まで見据えていたらスペシャリストとして成熟度が上がると思いませんか?

というわけでシーズ起点の進め方を考えました。

ポイントは技術とニーズの抽象度を揃えながら徐々に具体化していくことです。

例えば、手持ちの技術が「防犯カメラ画像から人物の入退室数をカウントする」の場合、既に洗練(具体化)済みなのでピッタリとマッチするニーズは見つけにくいです。そこでひとまず「画像から通過を検知する。」といったくらいまで抽象化します。

これにより「防犯カメラを使う。」「対象は人物。」「機能はカウント。」といった先入観が抜けて、抽象度が上がっただけニーズ調査しやすくなります

例えば「立ち入り禁止エリアへの侵入を警告するシステムなんてどうだろう?」または「人ではなく車は検出可能か?一方通過エリアへの自動車の侵入を警告するなんてどうだろう?」などとニーズ調査の方向性が出しやすいですね。

ヒアリングの結果、侵入警告システムの需要があったとします。ただし、複数人が同時に来ても検出可能であることが必須だと判明したとします。このようにニーズ調査が進んだら再度技術を突き詰めます。「入退室カウントができるくらいだから侵入検知も可能だろう。ただ、複数人同時はできるだろうか?」と検証するわけですね。実現するまでの技術的な壁を乗り越えられればそれが競争優位性になります。技術屋さんの腕の見せ所ですね。

で、技術が突き詰められれば再びニーズ調査に戻ります。今回は技術を突き詰めた成果として「複数人同時の侵入検知は可能。ただし、カメラで上方から撮影する必要あり。」という成果が出たと仮定します。このように技術的制約ができるとニーズ調査の方向性がさらに定められてきます。「その制約条件でもokか?」「マズいとしたら何が問題か?」「屋内の顧客にターゲットを絞るか?」とニーズ調査を実施して、このようなサイクルを繰り返して徐々に事業案を具体化していきます。

どうでしょうか?あわててpptで一生懸命事業案を書いても、1発でクリティカルヒットすることは稀です。このような進め方がストレスなく無駄も少ないと私は考えます。

研究開発と技術開発と商品開発の違い

こんばんは、ロードローラーです。今日は日頃の疑問を解消したく、チクチクと調べごとをしていました。

ここ1年ずっと気になっていたのが次の言葉の意味。

 ■研究開発(Research and development)←わかる
 ■技術開発(Technical development)  ←わからない
 ■商品開発(Product development)     ←わかる

コレはけっこう人によって認識が異なるところではないでしょうか。

組織のように人がたくさん集まる場所では、同じ単語を各人が異なる意味で使ってしまうと混乱が生じます。そうなると納得感がないまま、最後には一番声のデカい人の意見が正とされる乱暴な多数決が生じます。

というわけで、正しいか否かよりも、まずは相手の言葉の定義を正確に伝えられるように整理してみました。

 ■研究開発:調査・研究・検証により優位性ある技術を得る。
 ■技術開発:技術を市場の顕在的・潜在的ニーズに結び付ける。
 ■商品開発:具体的な商品・サービスを作る。

この分類でいくと技術開発で作るものって事業案なわけで、『技術』って名前につくけどppt作る仕事が多いのも納得感あるなー(棒読み

あなたを家電に例えると?の対策を考えてみる

就職活動でよく聞かれる「あなたを家電に例えると?」という質問。この質問自体になんの意図があるかはさておき、ネタだしに苦労している人は多いのではなかろうか。

私は残念ながら(?)就職活動中に「あなたを家電に例えると?」と質問されることはなかった。もし、尋ねられたらなんて答えただろうか・・・

というわけで、ちょっと興味がわいたのでどんなものがあるのか調べてみた。よくあるパターンは以下のあたり

  • ルンバ:自ら考えて行動するから
  • パソコン:時代の変化に合わせてバージョンアップしていくから
  • 冷蔵庫:いつもクールだから

自分でもネタだししてみた

  • 体温計:ちょっとした変化に気付く心配りができるから
  • 活動量計:目標に向かって1歩ずつ努力を積み重ねていくから
  • 体重計:現実と向き合い自らを律するから

ええやん(・ω・)ドヤッ

他には

  • BIG MUFF:周囲の人々に元気とエネルギーを与えるから

とかどうよ?